当前位置: 首页 > 企业文化 > 一线采风

经营开发投标到底是干什么的

2019年06月06日    来源:     点击量:

      各位领导、各位同志:

      上午好,很高兴在这里与大家一起分享,我们经营开发中心团队女同志们的生活、学习、工作情况。

      公司开发中心目前共有人员计36人(含助勤),中心本部24人,分商务、技术、报价、信息及7个办事处进行管理。其中女同志9人,主要负责投标工作中的商务、报价、信息等重要工作。

      作为开发中心团队的带头人,自从四公司成立以来,我从报价工程师、副部长、部长到公司副总经济师,虽然岗位在变,但是工作的初心不曾更改。常常有人问我,干经营工作15年,体会最深的是什么?

  目 标

      加班熬夜一个月终于把标书做出来的时候;扛百十斤标书快步如飞的时候;吃着十几块的快餐催几百万的保证金的时候;拿着几千块的工资接上亿级项目的时候;你以为这些工作很有成就感?

      当然不是,这就是我们经营开发人员的日常而已!经营工作是一个只看结果,不问过程的工作。

      如果把中标新签合同看成是最终目标,那么过程经营,企业的实力、标书的质量,也是非常重要的。

      记得在2017年10月,从接到荆州楚都大道项目信息开始 返往荆州不下于20次,进行标前经营,带领团队共参与了6个标段的投标,在公司领导的带领下及开发中心团队的努力下,最终在五标段以6.8亿中标金额签订合同,为公司在湖北市场的经营打下了良好的基础。这中间商务负责人刘玲为优化七局企业的业绩,报价负责人王丽丽为报出合理的价格、信息负责人盛先辉为标前评审手续,围绕企业的实际情况,他们立足本职岗位,激发自我潜能,为投标决策做出了力所能及的贡献。

  能 力

      通常都以为干投标工作就是写标书,那么简单?当然不是。

      我们这些投标人员个个会开车会电脑会编制标书会营销会沟通会谈判还都练就了一颗强大的心脏。

      投标工作是一个倒计时的工作,相对于其他的工作而言,标书晚一秒钟递交,都会前功尽弃。每个女同志到开发中心都是从刚进来时的柔弱小美女最终都被练成了女汉子!

      在刚刚中标的武汉坛山路市政工程项目投标过程中,我们面对武汉市场的激烈竟争,从报名时的42家单位中,经过资格预选入围到12家之一,最后进入投标阶段。面对现在互联网大数据时代,电子标书在网上进行递交、开标、评标,所以每一节点的时间卡控及标书的质量就是重中之重,废标条款更是绝对不能出现的问题。因为个人稍不注意的小细节而造成整个团队心血付诸东流,更成了压在大家心上的一块石头。

      投标工作是一个团队协作的工作,每个业务板块的负责人必须能够承担起相应的责任,总体负责人,必须具备项目掌控的能力。好在经过前后二个月的努力,很高兴地告诉大家,在昨天我代表七局领取了中标通知书,也给公司在武汉市场经营打开了良好的开端。

  态 度

      开发中心每个月至少投标三个以上的项目,都是100%的努力去经营。

      做标书、打印封包、开标,这些都是大家的常态。干投标久了,其实也有无奈的时候。总是忙,没太多时间陪伴父母 ,总是忙,有时顾不上孩子;总是忙,与朋友相聚时间也变少,但是我们依然相信,既然选择了,决不放弃!

  执行力

      没有执行力,一切都是空谈。在市场面前,公司领导班子的头脑清醒,认真研判市场形势,分析企业优劣势,针对不同发展阶段制定出了不同的目标。

      我们开发中心重要的一点就是要把领导的要求执行到位。但执行力来源于什么呢?

      我是这样理解的。经营开发中心团队,就是一个半军事化管理团队。要求我们的每一个人员,接到每一次投标任务都要以一种来之能战,战之必胜的信念来对待。对于执行力就是来源于对于他人经验的吸收和掌握;来源于及时总结思考优化,保证下次不会再犯同样的错误;来源于不仅自己强大,更要让整个团队变得强大。

      每一次投标都是一次比武,对与竞争的各路人马各显神通,但最终只有一个胜者。大家拼策略、拼关系 、拼运气 、拼公司实力,投标就是一个明争暗斗的江湖。

  

      学习对于我们来说,伴随我们终生。一是政治理伦学习,经营工作,是一个比较敏感的工作,担任重要岗位的人员,基本都是党员,这就要求我们有较高的政治占位,听党话,跟党走,依法合规进行经营。二是业务技能学习,投标标书编制,专业性比较强,大家必须要立足本职岗位,提高自己的业务水平,争取以公司利益最大化中标。三是考试取证学习。为适应企业和自身的发展,必须要让自己能够在做好本职工作的基础上,与时俱进,不断进取。考证不是目的,但是过程中必然有所收获。四是生活情商学习。我们女同志在社会中担任的角色复杂多样,既是母亲,又是妻子、女儿;既要做好工作,又要平衡好家庭。所以,我们要拥有一颗平和的心态,调整好自己的步伐,善待亲人、同事、朋友,珍惜在一起的缘分,快乐的生活,快乐的工作。

      最后,我想说的是,2018年公司新签合同金额107亿元,对于过去的成绩,我们必须放下。面对2019年四公司新签合同金额70亿的目标,任重道远。目前已经新签13.7亿,现在在手掌握的项目信息,6、7月要陆续上网,我相信,在公司主要领导亲自跑市场、开发中心团队的共同努力下,今年的目标,我们有信心,有能力完成。(经营开发中心 黄永华)

中科汇联承办,easysite内容管理系统,portal门户,舆情监测,搜索引擎,政府门户,信息公开,电子政务